Deset jednostavnih savjeta kako prebroditi recesiju
12/09/2009 Napiši Komentar
U današnje vrijeme možemo vidjeti kako propadaju tvrtke svih veličina, od onih najmanjih sa jednim zaposlenim pa sve do multinacionalnih kompanija.
Osnove vođenja poslovanja nisu prviše komplicirani, no međutim čini se da jako puno ljudi krši osnovne zakone poslovanja.
Ključne stvari koje se trebaju zapamtiti su:
- ljudi će kupovati nešto samo ako to uistinu žele ili im treba
- ako ljudi ne slušaju to nije njihova krivica
- roba ili usluga se prodaje za veću cijenu od nabavne
Sva istražvanja o poslovnim neuspjesima zaključuju: sve se svodi na slabost samih vlasnika tvrtki odnosno poslovanja. Ljudi koji ne mogu strateški razmišljati, koji svoje tvrtke previše zadužuju, pokušavaju prodati proizvde i usluge koje nitko ne želi, ne znaju kako nešto prodati ili zapošljavaju krive ljude sami su odgovorni za svoju propast.
Vođenje posla nije jednostavan zadatak, da je tome tako pokazuje i podatak da samo 2% od svih «start up» poslovanja doživi svoju treću godinu postojanja. Smatra se kako je vođenje posla u vrijeme recesije još teže, iako nisam baš siguran da bih se sa time mogao složiti.
Za vrijeme recesije ključ uspjeha je da se preuzme kontrola u svoje ruke i da se krene u akciju. Recesija je vrijeme kada se treba uzdignuti i postati vođa. Iako u to vrijeme većina tvrtki bježi od donošenja određenih ključnih odluka u poslovanju, one ipak moraju biti donešene.
Deset savjeta
Postoji deset jednostavnih koraka koji se mogu poduzeti kako bi se preživjela recesija i izgradili temelji za budući uspjeh. Neki od tih koraka vam se mogu učiniti protu-intuitivnim ali vas uvjeravam da su to zapravo logične opcije. Učinite nešto što će ljudi primjetiti, ali pod time ne mislim na neki jeftini trik nego na nešto o čemu će ljudi pričati. Jedna ili više od slijedećih stvari će pomoći:
- Povisite cijene svojih proizvoda i usluga kako bi se riješili onih koji kupuju samo na temelju cijene te ostvarite jače odnose sa onima koji traže vrijednost i spremni su platiti više
- Fokusirajte se na prodaju svoje dodane vrijednosti. Razgovarajte o benefitima, nemojte se fokusirati na cijenu.
- Ponudite povrat novca u slučaju da kupac nije zadovoljan sa robom ili uslugom.
- Ponudite plaćanje po isporučenoj robi ili rezultatima usluge
- Ponudite opciju «isprobaj pa kupi» za robu ili uslugu
- Sortirajte klijente i kupce u grupe (npr. zlatni, srebrni i brončani) te kreirajte ponude koje odgovaraju potrebama i cjenovnim zahtjevima navedenih grupa.
- Prekinite poslovanje sa lošim klijentima i kupcima.
- Iskoristite recesiju kako bi otpustili zaposlenike sa kojima niste zadovoljni.
- Razgovarajte sa dobavljačima kako bi dobili bolju cijenu.
- Kategorizirajte svoje proizvode i usluge kako bi otkrili koji vam donose najveći profit. Fokusirajte se na prodaju tih najprofitabilnijih proizvoda i usluga.
